Cuando empiezas un nuevo proyecto, siempre tienes miedo de no ser lo suficientemente bueno y a veces te preguntas cómo convertirte en empresario, sobre todo porque es bastante común encontrarse por tu cuenta para ponerlo en marcha.
Como mínimo, son los únicos que creen innegablemente en el éxito de la idea.
Por eso un buen empresario debe tener algunas cualidades esenciales que lo lleven al éxito.
[Leer más…] acerca de Cómo ser empresario: 9 cualidades que debes tener (sí o sí)
El secreto de una empresa exitosa no es otra cosa que su fuerte estrategia de marca que entra en la ronda con sus competidores.
En este artículo, compartimos 5 principios clave que te ayudarán a construir una estrategia de marca poderosa.
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¿Cómo cierro una venta? ¿Cuáles son las técnicas para cerrar una venta? Aquí está todo lo que necesita saber sobre la fase de cierre de una venta.
Así que, cuando llega el momento de conocer a un cliente potencial surge una pregunta: ¿Cómo voy a cerrar esta venta? ¿Cómo cierro la discusión para llegar a un acuerdo ?
Antes de seguir adelante, debe asimilar 3 reglas esenciales para llevar a cabo tu venta con éxito :
Ahora que esto está hecho, aquí hay algunas técnicas infalibles para finalizar tu venta en un instante.
Si tu cliente sigue dudando de tu oferta, puedes implementar la técnica de la ventaja extra.
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El prospecto está doblemente sorprendido:
Esta técnica consiste en recordar al cliente el riesgo que corre al no comprar el producto de inmediato. “”Esta es nuestra última copia en stock. ” En la gran mayoría de los casos, este enfoque funciona porque la gente a menudo tiene miedo de no hacerlo, incluso si quieren el producto.
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La técnica de conclusión de la venta directa consiste en hacer la evaluación del contenido de la entrevista al cliente para proponerle que firme; Es una argumentación lógica cuyo objetivo es llegar naturalmente a un acuerdo. Es una técnica estándar de cierre de ventas usada cuando el cliente parece estar listo para comprometerse.
La regla del 80%-20% o la regla de Pareto es un principio que se aplica a muchas áreas, incluyendo ventas y marketing. Esta regla establece que:
En términos más sencillos, siempre debes enfocar tu tiempo y energía en el 20% de los clientes que pueden marcar la diferencia en tu negocio. Tu habilidad para hacer esto asegurará que tengas una probabilidad de éxito mayor. La incapacidad de centrarse en el 20% de los clientes más importantes es la principal razón del fracaso, la frustración y el bajo rendimiento en la profesión de la venta.
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En una venta cara a cara, se exponen muchos argumentos, hasta el punto de que el prospecto corre el riesgo de perder el hilo de la discusión. Si quieres finalizar y cerrar una venta, la técnica de resumen es adecuada para este propósito. Consiste en refrescar la memoria de su cliente recordándole el contenido de la oferta y destacando los beneficios que obtendrá de ella. Por ejemplo: “Empezamos con un entrenamiento de 90 días de acuerdo a su horario con uno de nuestros mejores entrenadores de e-marketing además de la formación de 997 euros que se ofrece sobre cómo gestionar sus ganancias inmobiliarias. ¿Qué día le vendría bien para empezar el entrenamiento? “
En este caso, la idea es simplemente hacer entenderle a tu prospecto que tú puedes hacerle una propuesta adaptada específicamente para él que sin duda no podrá rechazar. Y para lograrlo, es muy recomendable hacer preguntas a tu cliente, las preguntas te permitirán explorar las necesidades de tu cliente y anticipar sus objeciones para tranquilizarlo mejor. Por lo tanto, este enfoque no se limita al cierre de la venta, sino que comienza con el primer contacto.Sin embargo, el cierre de una venta bien puede basarse en una pregunta como:
“Según usted y según nuestra entrevista, ¿la solución que propongo satisface sus necesidades? “
Tal pregunta empuja a su prospecto a decirse a sí mismo que no sólo busca cerrar la venta rápidamente, sino que su problema te interesa y por lo tanto admitir que tu oferta cumple con sus expectativas y que no tiene ninguna razón para no aceptarla. En caso de respuesta negativa, esta técnica te permitirá comprender mejor sus frenos y sus objeciones para reformular tu propuesta o incluso mejorar tu producto para responder a un máximo de problemas.
¡Creo que hemos cubierto todo lo que necesitas saber para cerrar una venta!